🚀 Was ist der wahre Wert eines Business Developers?

Viele Unternehmen starten voller Enthusiasmus mit einer neuen Idee:

Spin-out gründen, Tochtergesellschaft aufbauen, Büro eröffnen, Mitarbeiter einstellen.

Nach einem Jahr sind schnell 500.000 € bis mehrere Millionen verbrannt – oft für eine Sackgasse.

Gerade bei künstlicher Intelligenz springen viele zu schnell: eigene Abteilung, Tochtergesellschaft, Businesspläne voller Wunschzahlen. Hübsche Excel-Tabellen mit Quartalszielen, die mit der Realität wenig zu tun haben. Nach einem Jahr folgt die Krisensitzung: „Warum hat es nicht geklappt?“

Was meist vergessen wird:

• Vertrieb braucht Zeit, um Fuß zu fassen

• Erste Marketingaktionen schlagen selten sofort durch

• Marketing kostet mehr als geplant

• Konkurrenz kommt parallel mit ähnlichem Produkt

Ein Business Developer kann im Voraus klären:

• Welche Chancen es wirklich gibt

• Welche Investitionen realistisch sind

• Wo Risiken liegen

• Ob sich der Weg überhaupt lohnt

Beispiel: Eine Auslandstochter mit 5 Mitarbeitern + Geschäftsführer kostet schnell 500.000 €/Jahr. In Entwicklung oder Handel können es mehrere Millionen werden. Ein Business Developer kostet nur einen Bruchteil – und verhindert genau solche Fehlinvestitionen.

Die Frage ist nicht: „Können wir uns einen Business Developer leisten?“

Die Frage ist: „Können wir es uns leisten, keinen einzusetzen?“