🌍 Warum viele internationale Markteintritte scheitern – und wie man es besser macht

Stell dir vor, ein Unternehmen landet in einem neuen Land wie ein Flugzeug auf einer fremden Piste. Kaum angekommen, rollen sie sofort schweres Gerät aus: Sie gründen eine Tochtergesellschaft, stellen Mitarbeiter ein, eröffnen Büros und wollen das Produkt direkt verkaufen.

Doch was auf dem Papier so reibungslos wirkt, prallt in der Realität oft gegen eine unsichtbare Wand: Kultur. Sprache. Werte. Europa ist dafür das Paradebeispiel. Jedes Land ist ein eigener Kontinent im Kleinen. Was in Deutschland funktioniert, kann in Italien scheitern – genauso wie eine Pflanze, die im Wüstensand blüht, im Regenwald eingeht.

Anstatt sofort Millionen zu investieren, braucht es erst einen Kompass. Genau das leistet ein Business Developer: eine Marktanalyse, die tiefer geht als nur die Frage „Welche Konkurrenz gibt es hier?“.

👉 Sie zeigt: Passt das Produkt überhaupt in die Kultur?

👉 Wird es angenommen – oder abgestoßen?

👉 Braucht es ein anderes Geschäftsmodell oder eine andere Art von Marketing?

🔎 Ein Bild, das im Kopf bleibt:

Ein amerikanischer Kinderwagenhersteller eröffnete mit großem Aufwand eine Ladenkette in einem afrikanischen Land. Die Annahme war simpel: hoher Kinderboom = viele Kinderwagen.

Die Realität war eine andere: In dieser Kultur werden Babys traditionell eng am Körper getragen, nah an der Mutter, um die Bindung zu stärken. Kinderwagen wirkten dort wie ein kaltes, fremdes Gestell – als würde man das Kind wie ein Paket wegschieben. Die Folge: leere Geschäfte, hohe Verluste.

Ein paar Wochen Analyse hätten Millionen sparen können.

👉 Fazit:

Wenn du planst, dein Produkt in ein neues Land einzuführen, dann renne nicht blind los. Mach die ersten Schritte mit einem erfahrenen Business Developer. Er ist dein Wegweiser – damit dein Markteintritt nicht zum Stolpern, sondern zum sicheren Ankommen wird.