Es gibt drei Arten von Unternehmen, wenn es um Business Development geht:

1️⃣ Die, die kein Business Development betreiben.

2️⃣ Die, die es auf einem durchschnittlichen Niveau tun, aber noch keine sichtbaren Ergebnisse sehen.

3️⃣ Die, die es professionell angehen und spürbare Erfolge erzielen.

🚨 In der heutigen schnelllebigen Welt birgt es ein enormes Risiko, Business Development zu vernachlässigen. Wer es nicht betreibt, läuft Gefahr, dass der Markt an ihm vorbeizieht – und das schneller, als man denkt. In den letzten ein bis zwei Jahren haben wir viele Unternehmen aller Größen gesehen, die plötzlich massive strategische Kurswechsel vollziehen mussten. Einige waren gezwungen, 10–20 % ihrer Belegschaft zu entlassen, um überhaupt überleben zu können. Typischerweise sind das Unternehmen, die Business Development entweder verpasst oder nicht professionell genug betrieben haben. Hätten sie es frühzeitig ernst genommen, hätten sie die Entwicklung kommen sehen und mit kleineren Anpassungen rechtzeitig gegensteuern können.

Mein Rat für jede dieser Gruppen:

🚀 Wenn Sie noch kein Business Development betreiben, sollten Sie damit beginnen. Idealerweise mit einem erfahrenen Business Developer. Falls das finanziell nicht machbar ist, überlegen Sie, wie Sie mit eigenen Mitteln erste Schritte gehen können.

📈 Wenn Sie bereits aktiv sind, aber keine Ergebnisse sehen, dann liegt es meist daran, dass es nicht professionell genug betrieben wird. Business Development braucht Zeit – je später Sie es ernsthaft angehen, desto später kommen die Erfolge. Jetzt ist der Moment, um den nächsten Gang einzulegen und Business Development auf das nächste Level zu bringen.

🔎 Für Unternehmen, die bereits professionell arbeiten, gibt es oft noch ungenutzte Potenziale:

• Optimierung der Preisstrategie

• Schulung des Vertriebsteams

• Verbesserung interner Prozesse und Abläufe

Business Development ist kein kurzfristiges Projekt, sondern eine strategische Entscheidung mit langfristiger Wirkung. Wer es ernst nimmt, sichert sich nachhaltiges Wachstum.

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