Der Konflikt zwischen Jahreszielen und langfristigem Überleben

Ein Geschäftsführer oder Vorstand muss sich auf die Erreichung der Jahresziele konzentrieren, damit Aktionäre zufrieden sind und das Management seine Boni erhält.

Dadurch verschiebt sich der Fokus häufig ausschließlich auf kurzfristige Ziele. Das gesamte Unternehmen richtet sich darauf aus, diese Vorgaben zu erfüllen. Ob das Unternehmen langfristig erfolgreich bleibt, rückt dabei leider oft in den Hintergrund. Es wird ein sogenanntes „Finite Game“ gespielt: Die Ziele sind klar definiert, und anhand der Ergebnisse lässt sich eindeutig feststellen, ob man gewonnen oder verloren hat.

Dabei wird übersehen, dass Unternehmertum in Wahrheit ein „Infinite Game“ ist. Es gibt keine endgültigen Gewinner oder Verlierer. Es gibt nur Unternehmen, die noch im Spiel sind, und solche, die aus dem Spiel ausgeschieden sind. Ein Unternehmen scheidet aus, wenn es Insolvenz anmelden muss oder in eine „zweite Liga“ abrutscht, weil es zu viel Marktanteil verloren hat.

Die deutsche Sprache ist in diesem Zusammenhang besonders treffend. Der Leiter eines Unternehmens heißt nicht zufällig Geschäftsführer. Geschäft-Führer. Er ist die Person, die das Geschäft führt – und idealerweise in die Zukunft lenkt. Leider denken viele nur an den kurzfristigen Bonus und sagen sich: „In fünf bis zehn Jahren bin ich ohnehin nicht mehr da.“

Deshalb ist Business Development so entscheidend. Es unterstützt die Geschäftsführung und die verschiedenen Abteilungen dabei, nicht nur kurzfristige Ziele zu erreichen, sondern auch strategisch zu handeln, um langfristig im Spiel zu bleiben.

Für ein inhabergeführtes Familienunternehmen ist das „Infinite Game“ besonders wichtig. Hier geht es nicht um das nächste Quartal, sondern um die nächste Generation. https://www.linkedin.com/in/richard-balla/recent-activity/all/